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昆侖定位 | 戰(zhàn)略定位班

課程信息

地點(diǎn)：蘇州、常州-4月18-19日、杭州-4月20-21日、南京-4月27-28日

費(fèi)用：4000元/人

一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題？

公司戰(zhàn)略發(fā)展方向不清晰，陷入迷茫

產(chǎn)品同質(zhì)化，被迫苦打價(jià)格戰(zhàn)

產(chǎn)品只靠低價(jià)促銷，公司貼錢沒(méi)利潤(rùn)

產(chǎn)品線太多，不知道聚焦哪一個(gè)

主打產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)，銷售很吃力

廣告語(yǔ)空洞無(wú)力，打動(dòng)不了客戶

廣告宣傳盲目自嗨，廣告費(fèi)打水漂

老品牌不知道怎樣打造爆品、煥發(fā)生機(jī)

小增長(zhǎng)靠營(yíng)銷、大突破靠定位

這些疑惑的背后都是解決了一個(gè)核心問(wèn)題：企業(yè)戰(zhàn)略定位

二、企業(yè)為什么要學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位？

戰(zhàn)略定位是解決做正確的事，運(yùn)營(yíng)配稱是解決正確地做事

必須先制定戰(zhàn)略定位再解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

定位幫助企業(yè)解決6大問(wèn)題：

定位引領(lǐng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定成敗

定位決定品類，品類決定市場(chǎng)

定位贏得競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造不同

定位打造品牌，品牌帶來(lái)溢價(jià)

定位解決營(yíng)銷，營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)

定位統(tǒng)領(lǐng)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)提升效率

三、他們都在學(xué)習(xí)和運(yùn)用定位

國(guó)外：

IBM：1993年啟動(dòng)戰(zhàn)略定位，1年時(shí)間從虧損81億美元到盈利，2001年實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)77億美元。

通用電氣：1981年，通用電氣運(yùn)用定位理論“數(shù)一數(shù)二”原則，企業(yè)一直在堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，公司市值從1981年的120億美元增加到2001年的4100億美元。

百事可樂(lè)：1964年定位為“年輕人的可樂(lè)”后，迅速搶占可口可樂(lè)市場(chǎng)，成為全球飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展至今。

沃爾瑪：沃爾瑪剛創(chuàng)立時(shí)，以打折促銷的方式入場(chǎng)，隨后將“打折”戰(zhàn)術(shù)上升為“天天平價(jià)”戰(zhàn)略，并沿用至今，成為世界上最大的連鎖零售企業(yè)。

國(guó)內(nèi)：

紅罐王老吉：2003年啟動(dòng)戰(zhàn)略定位，從1.2個(gè)億到260多億，6年超越可口可樂(lè)，成為中國(guó)飲料第一罐。截止2016年，加多寶與王老吉的年銷量合計(jì)396億元。

SKG：2016年將企業(yè)聚焦于按摩電器。歷時(shí)3年，SKG已成為互聯(lián)網(wǎng)按摩電器中的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，年銷售額突破20億元。

百雀羚：2009年，為百雀羚草本確立“天然不刺激”定位，協(xié)助其9年從2億到230.1億，超越歐萊雅化妝品成為中國(guó)第一。

春秋航空：運(yùn)用差異化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)短途航線，自2005年飛出第一班航班開(kāi)始，就保持著年度的持續(xù)盈利。2019年春秋航空凈利潤(rùn)18.41億元，同比增長(zhǎng)22.5%。

名人名言：

我們要成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要加強(qiáng)戰(zhàn)略集中度，一定要在主航道、主戰(zhàn)場(chǎng)上集中力量打殲滅戰(zhàn)，占領(lǐng)高地。（針尖頂破天）

——任正非

“21世紀(jì)的企業(yè)，除了品牌幾乎一無(wú)所有。”
我常常想這句話，怎么能一無(wú)所有呢？后來(lái)想通了，因?yàn)樗械募夹g(shù)都可以同質(zhì)化，所有的企業(yè)都同質(zhì)化，唯獨(dú)什么不一樣？品牌不一樣。

——宋志平

如今，每一個(gè)企業(yè)都在生死關(guān)頭，都需要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力……定位這一套理論和技術(shù)是一個(gè)很有用的工具。

——吳敬璉

一家看不清未來(lái)的企業(yè)，很難吸引真正優(yōu)秀的人才。       

——馬云

四、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位為什么要選擇昆侖定位？

——選對(duì)平臺(tái)，有效學(xué)習(xí)，少走彎路

專注戰(zhàn)略定位--只做戰(zhàn)略定位培訓(xùn)和咨詢，當(dāng)然更專業(yè)、更多企業(yè)家選擇

25年定位實(shí)戰(zhàn)--源自成美25年戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)操1000萬(wàn)起項(xiàng)目咨詢師輔導(dǎo)

中國(guó)定位第一例--“怕上火，喝王老吉”定位案例出自成美戰(zhàn)略定位專家團(tuán)隊(duì)

全職老師--所有授課講師均為全職，授課服務(wù)更用心、更負(fù)責(zé)

99%客戶滿意度--客戶滿意度達(dá)99%，眾多客戶來(lái)自老客戶復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，定期迭代--課程內(nèi)容源自成美25年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢案例總結(jié)

開(kāi)課超100城——開(kāi)課城市累計(jì)超100個(gè)，覆蓋全國(guó)眾多大中城市

100場(chǎng)/月--全國(guó)每月開(kāi)課超100場(chǎng)，方便全國(guó)企業(yè)家持續(xù)學(xué)習(xí)

100000W+ 已培訓(xùn)超100000人企業(yè)家學(xué)員，涉及上百個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域

（部分成功案例）

學(xué)員代表（部分）

我們集中了優(yōu)勢(shì)資源，向優(yōu)勢(shì)客戶傾斜，減少了產(chǎn)品浪費(fèi)、材料浪費(fèi)，以前是知道怎么做產(chǎn)品了，現(xiàn)在對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展更清晰了。從2019年到2021年，公司營(yíng)業(yè)額每年都在以30%以上的速度增長(zhǎng)。定位找對(duì)，十年不累。

珠海靈科自動(dòng)化——王總

通過(guò)跟老師的幾天的溝通，讓我們學(xué)會(huì)抬頭看路比低頭拉車更重要，這點(diǎn)對(duì)我感觸很深。我們?cè)诨厝ブ髮?duì)企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，調(diào)整之后我們的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了40%，這個(gè)在疫情當(dāng)下真的很難得。

廈門上官在線——項(xiàng)總

我們2020年就學(xué)習(xí)了昆侖定位。以前飄忽不定，現(xiàn)在的我戰(zhàn)略定力非常強(qiáng)，清晰的知道“有所為有所不為”。我們運(yùn)用定位的打法，以清晰的差異化定位，第一時(shí)間占領(lǐng)客戶心智，在2021年，我們凈利潤(rùn)就增長(zhǎng)了10倍。

小廂茶創(chuàng)始人——易總

公司創(chuàng)業(yè)前我們有很多不同的產(chǎn)品，需要配備不同的人，很辛苦。雖然今年整個(gè)行業(yè)都在下滑，但是我們今年還是有20-30%的增長(zhǎng)。在定位清晰之后，相信我們未來(lái)的5-10年會(huì)做得更好。

天帆船務(wù)——黃總

我們是5月底參加的《戰(zhàn)略定位微咨詢案》，學(xué)完之后回去我們集中兵力，聚焦市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)15%。

億沃服裝——王總

五、課程大綱：一堂課掌握戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)方法論

六、哪些企業(yè)和人群適合學(xué)戰(zhàn)略定位

大企業(yè)VS小企業(yè)、B2B企業(yè)VS B2C企業(yè)

創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)；成長(zhǎng)期的企業(yè)；穩(wěn)定期的企業(yè)；轉(zhuǎn)型期的企業(yè)

都需要做定位！

事實(shí)上不管企業(yè)做不做定位，顧客都會(huì)對(duì)每一家企業(yè)有一個(gè)定位的認(rèn)知，問(wèn)題在于這個(gè)定位是否正確而已。

定位幫助企業(yè)決策人

選賽道，就是企業(yè)一開(kāi)始選擇的行業(yè)或品類；
避雷區(qū)，避免企業(yè)資源的浪費(fèi)，少踩坑；
做決策，讓你做決策時(shí)有依據(jù)。

課程亮點(diǎn)——往期課程現(xiàn)場(chǎng)