昆侖定位 | 戰(zhàn)略定位班
課程信息
地點：蘇州、常州-4月18-19日、杭州-4月20-21日、南京-4月27-28日
費用：4000元/人
一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
公司戰(zhàn)略發(fā)展方向不清晰，陷入迷茫
產(chǎn)品同質(zhì)化，被迫苦打價格戰(zhàn)
產(chǎn)品只靠低價促銷，公司貼錢沒利潤
產(chǎn)品線太多，不知道聚焦哪一個
主打產(chǎn)品缺乏賣點，銷售很吃力
廣告語空洞無力，打動不了客戶
廣告宣傳盲目自嗨，廣告費打水漂
老品牌不知道怎樣打造爆品、煥發(fā)生機
小增長靠營銷、大突破靠定位
這些疑惑的背后都是解決了一個核心問題：企業(yè)戰(zhàn)略定位
二、企業(yè)為什么要學習戰(zhàn)略定位？
戰(zhàn)略定位是解決做正確的事，運營配稱是解決正確地做事
必須先制定戰(zhàn)略定位再解決運營問題
定位幫助企業(yè)解決6大問題：
定位引領戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定成敗
定位決定品類，品類決定市場
定位贏得競爭，競爭創(chuàng)造不同
定位打造品牌，品牌帶來溢價
定位解決營銷，營銷提升業(yè)績
定位統(tǒng)領運營，運營提升效率
三、他們都在學習和運用定位
國外：
IBM：1993年啟動戰(zhàn)略定位，1年時間從虧損81億美元到盈利，2001年實現(xiàn)了凈利潤77億美元。
通用電氣：1981年，通用電氣運用定位理論“數(shù)一數(shù)二”原則，企業(yè)一直在堅持做自己擅長的業(yè)務，公司市值從1981年的120億美元增加到2001年的4100億美元。
百事可樂：1964年定位為“年輕人的可樂”后，迅速搶占可口可樂市場，成為全球飲料行業(yè)的領導者，發(fā)展至今。
沃爾瑪：沃爾瑪剛創(chuàng)立時，以打折促銷的方式入場，隨后將“打折”戰(zhàn)術上升為“天天平價”戰(zhàn)略，并沿用至今，成為世界上最大的連鎖零售企業(yè)。
國內(nèi)：
紅罐王老吉：2003年啟動戰(zhàn)略定位，從1.2個億到260多億，6年超越可口可樂，成為中國飲料第一罐。截止2016年，加多寶與王老吉的年銷量合計396億元。
SKG：2016年將企業(yè)聚焦于按摩電器。歷時3年，SKG已成為互聯(lián)網(wǎng)按摩電器中的絕對領導者，年銷售額突破20億元。
百雀羚：2009年，為百雀羚草本確立“天然不刺激”定位，協(xié)助其9年從2億到230.1億，超越歐萊雅化妝品成為中國第一。
春秋航空：運用差異化戰(zhàn)略經(jīng)營國內(nèi)短途航線，自2005年飛出第一班航班開始，就保持著年度的持續(xù)盈利。2019年春秋航空凈利潤18.41億元，同比增長22.5%。
名人名言：
我們要成為領導者，一定要加強戰(zhàn)略集中度，一定要在主航道、主戰(zhàn)場上集中力量打殲滅戰(zhàn)，占領高地。（針尖頂破天）
——任正非
“21世紀的企業(yè)，除了品牌幾乎一無所有。”
我常常想這句話，怎么能一無所有呢？后來想通了，因為所有的技術都可以同質(zhì)化，所有的企業(yè)都同質(zhì)化，唯獨什么不一樣？品牌不一樣。
——宋志平
如今，每一個企業(yè)都在生死關頭，都需要提高自己的競爭力……定位這一套理論和技術是一個很有用的工具。
——吳敬璉
一家看不清未來的企業(yè)，很難吸引真正優(yōu)秀的人才。
——馬云
四、學習戰(zhàn)略定位為什么要選擇昆侖定位？
——選對平臺，有效學習，少走彎路
專注戰(zhàn)略定位--只做戰(zhàn)略定位培訓和咨詢，當然更專業(yè)、更多企業(yè)家選擇
25年定位實戰(zhàn)--源自成美25年戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)經(jīng)驗，實操1000萬起項目咨詢師輔導
中國定位第一例--“怕上火，喝王老吉”定位案例出自成美戰(zhàn)略定位專家團隊
全職老師--所有授課講師均為全職，授課服務更用心、更負責
99%客戶滿意度--客戶滿意度達99%，眾多客戶來自老客戶復購及轉介紹
實戰(zhàn)性強，定期迭代--課程內(nèi)容源自成美25年實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢案例總結
開課超100城——開課城市累計超100個，覆蓋全國眾多大中城市
100場/月--全國每月開課超100場，方便全國企業(yè)家持續(xù)學習
100000W+ 已培訓超100000人企業(yè)家學員，涉及上百個行業(yè)和領域
（部分成功案例）
學員代表（部分）
我們集中了優(yōu)勢資源，向優(yōu)勢客戶傾斜，減少了產(chǎn)品浪費、材料浪費，以前是知道怎么做產(chǎn)品了，現(xiàn)在對企業(yè)未來的發(fā)展更清晰了。從2019年到2021年，公司營業(yè)額每年都在以30%以上的速度增長。定位找對，十年不累。
珠海靈科自動化——王總
通過跟老師的幾天的溝通，讓我們學會抬頭看路比低頭拉車更重要，這點對我感觸很深。我們在回去之后對企業(yè)進行了戰(zhàn)略調(diào)整，調(diào)整之后我們的營業(yè)額增長了40%，這個在疫情當下真的很難得。
廈門上官在線——項總
我們2020年就學習了昆侖定位。以前飄忽不定，現(xiàn)在的我戰(zhàn)略定力非常強，清晰的知道“有所為有所不為”。我們運用定位的打法，以清晰的差異化定位，第一時間占領客戶心智，在2021年，我們凈利潤就增長了10倍。
小廂茶創(chuàng)始人——易總
公司創(chuàng)業(yè)前我們有很多不同的產(chǎn)品，需要配備不同的人，很辛苦。雖然今年整個行業(yè)都在下滑，但是我們今年還是有20-30%的增長。在定位清晰之后，相信我們未來的5-10年會做得更好。
天帆船務——黃總
我們是5月底參加的《戰(zhàn)略定位微咨詢案》，學完之后回去我們集中兵力，聚焦市場，營業(yè)額增長15%。
億沃服裝——王總
五、課程大綱：一堂課掌握戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)方法論
時間 | 第一天 | 第二天 |
上午 | 1、什么是定位 2、競爭戰(zhàn)場的三次轉移 3、定位的誤區(qū) 4、如何選擇適合企業(yè)發(fā)展的賽道 5、戰(zhàn)略定位的設計思路及邏輯關系 6、什么是品類 7、品類與企業(yè)戰(zhàn)略關系 8、案例分析 | 1、現(xiàn)場作業(yè)點評 2、如何運用定位工具審核定位的可行性 3、戰(zhàn)略定位在實戰(zhàn)應用的三個落地方向 4、戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的邏輯關系 5、戰(zhàn)略定位與組織架構的邏輯關系 6、戰(zhàn)略定位與營銷4P的邏輯關系 |
下午 | 1、品類的四個階段及不同階段的應對策略 2、制定定位的基本原則與工具 3、定位三角的實際應用及案例分析 4、心智地圖的操作方法 5、案例詳解 | 1、企業(yè)戰(zhàn)略聚焦的具體步驟及案例分析 2、如何制定運營配稱強化戰(zhàn)略定位 3、戰(zhàn)略定位在營銷中的作用、體現(xiàn) 4、如何設計能賣貨的廣告語 5、案例分析 6、一對一答疑解惑 |
晚上 | 老師一對一咨詢解答 | 課程結束 |
六、哪些企業(yè)和人群適合學戰(zhàn)略定位
大企業(yè)VS小企業(yè)、B2B企業(yè)VS B2C企業(yè)
創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)；成長期的企業(yè)；穩(wěn)定期的企業(yè)；轉型期的企業(yè)
都需要做定位！
事實上不管企業(yè)做不做定位，顧客都會對每一家企業(yè)有一個定位的認知，問題在于這個定位是否正確而已。
定位幫助企業(yè)決策人
選賽道，就是企業(yè)一開始選擇的行業(yè)或品類；
避雷區(qū)，避免企業(yè)資源的浪費，少踩坑；
做決策，讓你做決策時有依據(jù)。
課程亮點——往期課程現(xiàn)場
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打開手機掃描二維碼
