阿里銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)高研班
課程排期：4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
課程對(duì)象：
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員
3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”
課程費(fèi)用：5980元/人
● 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用；其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。
● 如需代訂酒店請(qǐng)咨詢課程&銷售顧問。
課程背景
以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受？
帶兵打仗沒有章法；
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手；
團(tuán)隊(duì)成員沒有激情；
培養(yǎng)人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì)，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間，從零開始，一年做到每天營(yíng)收100萬，兩年做到每天利潤(rùn)100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
課程亮點(diǎn)
1、組織基因
參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
•阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
•阿里日、戰(zhàn)袍文化
•阿里公益、ESG理念
•同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
•阿里的人才體系：百年阿里
2、原汁原味阿里鐵軍精髓
課程大綱
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道
阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
主題分享：組織建設(shè)
•選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。
•練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。
•選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
•練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。
主題分享：制度建設(shè)
•核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。
•制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。
•制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。
主題分享：文化建設(shè)
•文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
•文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
•鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
晚餐+項(xiàng)目共創(chuàng)
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標(biāo)管理
•目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。
•目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。
•目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
•戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略
•戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)
•戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
主題分享：士氣管理
•激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
•激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。
•激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。
備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)
兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實(shí)戰(zhàn)
專家介紹
阿里老兵親授-宋海老師
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
銷售管理實(shí)戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺(tái)企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國(guó)企-中國(guó)移動(dòng)、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、渠道管理。
長(zhǎng)按屏幕識(shí)別二維碼
打開手機(jī)掃描二維碼
