實(shí)戰(zhàn)控標(biāo)策略與質(zhì)疑投訴技巧
隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來(lái)越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來(lái)越小。招投標(biāo)對(duì)參與者的綜合素質(zhì)要求也越來(lái)越高，從資質(zhì)到實(shí)力，從人脈到口碑，從學(xué)歷到技能，從經(jīng)驗(yàn)到業(yè)績(jī)等復(fù)雜的維度給各行各業(yè)帶來(lái)了深遠(yuǎn)而巨大的影響。投標(biāo)中標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新， 需要越來(lái)越精細(xì)化、越來(lái)越高級(jí)的操作手法和響應(yīng)技巧。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇：有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而青云直上，而有的企業(yè)則因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。如何提升企業(yè)在招投標(biāo)行業(yè)的中標(biāo)概率？規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱從閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)人采購(gòu)的真實(shí)意圖和評(píng)標(biāo)規(guī)則中的分值差異點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法，實(shí)現(xiàn)對(duì)商務(wù)和技術(shù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份滿意的投標(biāo)文件，是每一個(gè)投標(biāo)人必須掌握的另一項(xiàng)基本技能。在培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，如何破解控標(biāo)局，掌握高超的投標(biāo)技巧的業(yè)務(wù)人員，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。
2024 年 03 月 29 -30日南京站
2024 年 05 月 16 -17日廣州站
培訓(xùn)費(fèi)：3580 元/人
投標(biāo)單位（負(fù)責(zé)公司企劃、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域營(yíng)銷主管、項(xiàng)目營(yíng)銷人員、售前人員及招投標(biāo)相關(guān)人員等）。
實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等
真實(shí)案例解析：xxx 項(xiàng)目中標(biāo)金額 5000 萬(wàn)是如何逆勢(shì)翻盤？
第一講：招投標(biāo)法律必備常識(shí)與案例解析
1、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)與政策體系及其效力層級(jí)介紹；
2、招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)同品牌產(chǎn)品下投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的相關(guān)規(guī)定
3、對(duì)投標(biāo)人資格的限制性規(guī)定；對(duì)投標(biāo)人行為的限制性規(guī)定；
4、電子大數(shù)據(jù)分析投標(biāo)人的行為視為串通投標(biāo)情形；
5、資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件、投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的澄清和修改的法律規(guī)定；
6、如何根據(jù)對(duì)招標(biāo)文件的仔細(xì)分析，判斷本項(xiàng)目是否明顯被控標(biāo)？
7、母公司、子公司、分公司投標(biāo)規(guī)定；
8、評(píng)標(biāo)方法以及投標(biāo)報(bào)價(jià)修正等規(guī)定；
9、排名第一的中標(biāo)候選人無(wú)法中標(biāo)情況；
10、招投標(biāo)中可以修改評(píng)標(biāo)結(jié)果的情形；
第二講：中標(biāo)技巧策略與控標(biāo)拆解
一、應(yīng)標(biāo)七種形態(tài)
1）公開(kāi)招標(biāo) 2）邀請(qǐng)招標(biāo) 3）競(jìng)爭(zhēng)性談判 4）競(jìng)爭(zhēng)性磋商
5）單一來(lái)源 6）詢價(jià)采購(gòu) 7）框架協(xié)議采購(gòu)
二、中標(biāo)關(guān)鍵切點(diǎn)及要素分析；
討論：在規(guī)則至上的時(shí)代，如何中標(biāo)？
法則一：尋標(biāo)（銷售不懂去控標(biāo)，前鋒忘帶射門靴）開(kāi)拓市場(chǎng)新策略法則二：跟標(biāo)（優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化與客情關(guān)系開(kāi)拓）
法則三：控標(biāo)（在合法合規(guī)的前提下，運(yùn)用“兩線一軸”） 法則四：投標(biāo)（投標(biāo)編寫(xiě)的七大品級(jí)）
法則五：評(píng)標(biāo)（評(píng)標(biāo)規(guī)則；業(yè)主意圖；代理心態(tài)及評(píng)標(biāo)的兩條線控制） 法則六：中標(biāo)（如何防御競(jìng)爭(zhēng)者攪局）
三、招標(biāo)文件解讀及分析
招標(biāo)文件本質(zhì)特征；
招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯；
招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)的三大要素：入門要素--廢標(biāo)要素--評(píng)分要素；
案例解析：重大偏差和細(xì)微偏差
四、項(xiàng)目控標(biāo)與資格條件設(shè)計(jì)和拆解邏輯方法
1）評(píng)審條件的設(shè)置；2）低于成本的識(shí)別；3）明顯低價(jià)的識(shí)別；
4）廢標(biāo)條款設(shè)計(jì) ； 5）不合格投標(biāo)條款設(shè)計(jì)；
6）標(biāo)書(shū)編輯的關(guān)鍵點(diǎn)如何把控；7)重大偏離與偏離表設(shè)計(jì)；
8）合同主要條款；9）項(xiàng)目清單與圖紙； 10）不平衡報(bào)價(jià)與稅率；
互動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容，列出控標(biāo)手段。
11）招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避四大因素：
招標(biāo)人負(fù)面清單：3 個(gè)嚴(yán)禁，16 個(gè)應(yīng)當(dāng)，12 個(gè)不得
投標(biāo)人負(fù)面清單：7 個(gè)不得、1 個(gè)密切關(guān)注、1 個(gè)嚴(yán)厲打擊
評(píng)標(biāo)專家負(fù)面清單：1個(gè)嚴(yán)禁、8個(gè)應(yīng)當(dāng)、8個(gè)不得
招標(biāo)代理負(fù)面清單：1 個(gè)嚴(yán)禁、2 個(gè)應(yīng)當(dāng)、5 個(gè)不得
五、如何吃透基準(zhǔn)價(jià)：
1）以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法；2）以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法；
六、評(píng)標(biāo)辦法分析：
1）經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法；
2）技術(shù)標(biāo)合格制的綜合評(píng)估法
3）技術(shù)標(biāo)評(píng)分制的綜合評(píng)估法；
案例：技術(shù)標(biāo)不合格如何處理？
七、把控工程項(xiàng)目與政府采購(gòu)貨物/服務(wù)/投標(biāo)文件編制的要點(diǎn)與分析
1、編制高質(zhì)量投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估；
2、高質(zhì)量/低質(zhì)量投標(biāo)文件對(duì)比；
3、高質(zhì)量投標(biāo)文件編制整體流程和注意事項(xiàng)；
4、高質(zhì)量投標(biāo)文件編制的四個(gè)關(guān)鍵步驟；
5、如何突出投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)、技術(shù)亮點(diǎn)；
6、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的基本細(xì)則；形式上易犯的錯(cuò)誤；順序上易混淆的原則；
7、高質(zhì)量標(biāo)書(shū)編制典型方法論；
8、金字塔結(jié)構(gòu)講解如何編制出一份得到評(píng)標(biāo)專家親睞的投標(biāo)文件？
案例分享：識(shí)別招標(biāo)范圍的“坑”
八、如何做好一場(chǎng)精彩絕倫的講標(biāo)
1、甲方常見(jiàn)的問(wèn)題
1）澄清性問(wèn)題；2）價(jià)格構(gòu)成問(wèn)題；3）技術(shù)問(wèn)題；4）交付問(wèn)題；
5）附加服務(wù)問(wèn)題；6）資質(zhì)及成功案例參考性問(wèn)題。
2、機(jī)智回答
1）借機(jī)澄清誤會(huì)；2）重復(fù)己方優(yōu)勢(shì)；3）借成功案例背書(shū)；4）“很為難”的答應(yīng)一些不緊要條款；5）如果滿足不了，就提供替代性解決方案。
案例導(dǎo)入：常見(jiàn)的煙霧彈該如何搞定？
中標(biāo)結(jié)果公布，采購(gòu)人和投標(biāo)人如何攻防？
質(zhì)疑投訴滿天飛，如何扭轉(zhuǎn)乾坤？
第三講：招標(biāo)有計(jì)之隱形法
一、招標(biāo)文件——分析、質(zhì)疑、投訴
1．關(guān)于招標(biāo)文件的 3 個(gè)疑難問(wèn)題
2、招標(biāo)文件的 4 大核心內(nèi)容
3、招標(biāo)文件條款設(shè)定的合法性
《政府采購(gòu)法》中的禁止性規(guī)定
《招標(biāo)投標(biāo)法》中的禁止性規(guī)定
各地負(fù)面清單的禁止性規(guī)定
4、 招標(biāo)文件博弈的基礎(chǔ)操作方法
1） 招投標(biāo)爭(zhēng)議的法律救濟(jì)通道
2） 編寫(xiě)質(zhì)疑函/投訴書(shū)的 3 要素
3）質(zhì)疑/投訴招標(biāo)文件的時(shí)效性有多久
第四講：質(zhì)疑投訴之分析法
1、質(zhì)疑/投訴招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避策略
2、質(zhì)疑/投訴招標(biāo)文件的 3 句金言
3、啟動(dòng)質(zhì)疑/投訴招標(biāo)文件的 3 有策略
4、疑難性案件的質(zhì)疑/投訴示例——某市公安局警務(wù)通項(xiàng)目
5、質(zhì)疑/投訴的后續(xù)談判策略
1）當(dāng)頭一棒如何應(yīng)對(duì)？2）你的談判籌碼是什么？3）訴求合理，策略得當(dāng)
第五講：揭秘評(píng)審之合規(guī)法
1、法定廢標(biāo)的若干情形
1）招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形；2）政府采購(gòu)法中的廢標(biāo)情形；
2、約定廢標(biāo)的情形
1）裝訂、密封問(wèn)題；2）簽字、蓋章問(wèn)題
3、從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形
4、形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
課堂練習(xí)：奇葩廢標(biāo) 30 問(wèn)？
5、關(guān)于評(píng)標(biāo)索引表
6、超出性材料的處理辦法
第六講：中標(biāo)有策之博弈法
1、技術(shù)標(biāo)的評(píng)審方式——對(duì)比法
2、對(duì)比打分的 3 種基本模式
3、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的寫(xiě)標(biāo)策略——牛皮糖戰(zhàn)術(shù)
1）識(shí)別招標(biāo)文件中的“暗坑”；
2）牛皮糖戰(zhàn)術(shù)的兩大要領(lǐng)
3）寫(xiě)標(biāo)素材的來(lái)源渠道
4、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的寫(xiě)標(biāo)策略——純干貨戰(zhàn)術(shù)
1）投標(biāo)文件完美呼應(yīng)招標(biāo)需求；
2）純干貨戰(zhàn)術(shù)的兩大要領(lǐng)
5、其他共性寫(xiě)標(biāo)技巧——翻閱感
授課講師1：章立老師 招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家
高級(jí)工程師
武漢大學(xué)工程碩士
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授
國(guó)家財(cái)政部、湖北省政府采購(gòu)咨詢專家
湖北省公共資源交易監(jiān)督管理局、江蘇省招投標(biāo)協(xié)會(huì)咨詢專家
湖北省發(fā)改委能耗項(xiàng)目、湖北省科技廳高新技術(shù)項(xiàng)目咨詢專家
36年央企工作經(jīng)歷 |22年招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：國(guó)有通信運(yùn)營(yíng)商 | 市分公司總經(jīng)理
★ 參編《政府采購(gòu)實(shí)務(wù)》《電子商務(wù)安全》等高校教材、政府采購(gòu)從業(yè)人員的培訓(xùn)教材
近5年年均參與招投標(biāo)項(xiàng)目100+個(gè)，累計(jì)項(xiàng)目金額超100+億
★ 15家央企集團(tuán)咨詢專家，累計(jì)指導(dǎo)近100家大型企業(yè)開(kāi)展招投標(biāo)工作，包括招標(biāo)文件分析、投標(biāo)文件編制、投訴處理等，指導(dǎo)的項(xiàng)目投資規(guī)模超200億
★ 曾為中煙集團(tuán)、中建集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)有地產(chǎn)公司、制造業(yè)上市公司、高校等單位開(kāi)展《政府采購(gòu)負(fù)面清單》《招投標(biāo)法律法規(guī)》《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》《國(guó)企采購(gòu)實(shí)務(wù)》等課程咨詢與培訓(xùn)50+期
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、質(zhì)疑（異議）和投訴處理、簽約與實(shí)施、招投標(biāo)及政府采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)
主講課程：
《對(duì)“牛”彈琴——投標(biāo)文件編制技巧》
《不辱使命——招投人代表評(píng)標(biāo)能力提升》
《脫穎而出——建設(shè)工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)》
《守法合規(guī)——招投標(biāo)法律法規(guī)》
《行有所止——國(guó)企采購(gòu)實(shí)務(wù)》
《獨(dú)占鰲頭——投標(biāo)實(shí)務(wù)》
《快速高效——招標(biāo)實(shí)務(wù)》
——實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目錄——
章老師擁有招投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能指導(dǎo)【采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目需求論證→招標(biāo)文件編制→投標(biāo)方案策劃→評(píng)標(biāo)及評(píng)標(biāo)報(bào)告審查→質(zhì)疑（異議）和投訴處理→定標(biāo)和簽約→項(xiàng)目實(shí)施→項(xiàng)目驗(yàn)收】全過(guò)程的工作，能從評(píng)標(biāo)、審查視角，指導(dǎo)招投標(biāo)活動(dòng)，減少無(wú)效招投標(biāo)，提高招投標(biāo)成功率。
01-從【招標(biāo)的立項(xiàng)評(píng)審】開(kāi)始：老師關(guān)注企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中所需，精準(zhǔn)把控招標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容與范圍，為后期的招標(biāo)及項(xiàng)目順利實(shí)施，奠定基礎(chǔ)。
→ 湖北省科技廳15個(gè)新技術(shù)研發(fā)和智能制造項(xiàng)目評(píng)審
→ 武漢騰龍數(shù)據(jù)中心、武漢超算中心的節(jié)能方案評(píng)審，項(xiàng)目規(guī)模約60億；
→ 泰康集團(tuán)武漢大健康總部項(xiàng)目計(jì)算中心節(jié)能方案評(píng)審，項(xiàng)目投資規(guī)模50億
→ 科技部武漢市AI算力中心二期擴(kuò)容項(xiàng)目節(jié)能方案評(píng)審，項(xiàng)目投資規(guī)模約1.85億
02-指導(dǎo)【采購(gòu)招標(biāo)需求論證】：老師輔導(dǎo)100+家企業(yè)對(duì)招標(biāo)的需求開(kāi)展論證，精準(zhǔn)判斷招標(biāo)項(xiàng)目范圍和預(yù)算，保障招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)企業(yè)需求、預(yù)算規(guī)范合理，提高企業(yè)招標(biāo)效果效率：
→ 為某網(wǎng)安基地?cái)?shù)據(jù)機(jī)房服務(wù)器采購(gòu)造價(jià)咨詢論證，項(xiàng)目規(guī)模約4億
→ 為某省消防總隊(duì)消防裝備采購(gòu)需求論證，需求規(guī)模約3.2億
→ 為某市政項(xiàng)目不招標(biāo)論證，項(xiàng)目調(diào)增23%，規(guī)模約1.4億，依法不招標(biāo)。
→ 為某新建寫(xiě)字樓信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目軟件、硬件變更方案論證，項(xiàng)目規(guī)模約5000萬(wàn)
03-輔導(dǎo)/主導(dǎo)【投標(biāo)方案設(shè)計(jì)】：老師善于分析招標(biāo)文件，結(jié)合投標(biāo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)響應(yīng)招標(biāo)文件需求，輔導(dǎo)多個(gè)項(xiàng)目成功中標(biāo)：
→ 輔導(dǎo)某企業(yè)投標(biāo)某園林綠化項(xiàng)目，中標(biāo)金額約1億500萬(wàn)
→ 輔導(dǎo)某企業(yè)投標(biāo)武漢智慧社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，中標(biāo)金額約1500萬(wàn)
→ 輔導(dǎo)某企業(yè)投標(biāo)某高校教學(xué)樓維修項(xiàng)目，中標(biāo)金額約850萬(wàn)
→ 輔導(dǎo)某投標(biāo)新疆某縣電子政務(wù)外網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目（遠(yuǎn)程），中標(biāo)金額約270萬(wàn)
04-指導(dǎo)【項(xiàng)目異議投訴處理】：針對(duì)招投標(biāo)中存在疑點(diǎn)的項(xiàng)目，老師輔導(dǎo)企業(yè)合法合規(guī)提出異議與投訴，規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益
→ 指導(dǎo)某機(jī)電工程項(xiàng)目投訴成功，中標(biāo)金額7.8億
→ 指導(dǎo)某企業(yè)軟件系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目投訴成功，中標(biāo)金額1340萬(wàn)
→ 指導(dǎo)某辦公樓信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目投訴成功，中標(biāo)金額1800萬(wàn)
→ 指導(dǎo)某智慧司法系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)疑，質(zhì)疑成功，但不繼續(xù)投訴，項(xiàng)目投資7000萬(wàn)
05-開(kāi)展【項(xiàng)目驗(yàn)收、認(rèn)證】，項(xiàng)目竣工后，老師通過(guò)項(xiàng)目交付的成果的檢查和評(píng)估，確保項(xiàng)目成功滿足招標(biāo)需求，保障招投標(biāo)項(xiàng)目的有效性，完成項(xiàng)目閉環(huán)，保護(hù)企業(yè)權(quán)益：
→ 2019-2023年間，驗(yàn)收武漢某區(qū)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的50+個(gè)項(xiàng)目
→ 湖北省林業(yè)廳2個(gè)地市森林防火指揮系統(tǒng)驗(yàn)收
→ 湖北省某地市政法委“雪亮工程”平臺(tái)驗(yàn)收
→ 湖北省某地市政務(wù)云平臺(tái)驗(yàn)收
授課風(fēng)格：
★ 案例鮮活，課程有趣：老師持續(xù)實(shí)戰(zhàn)于項(xiàng)目招投標(biāo)，能以最新法規(guī)和真實(shí)案例為支撐點(diǎn)，課程設(shè)計(jì)貼近學(xué)員、產(chǎn)生共鳴的課堂案例，讓學(xué)員在真實(shí)案例中學(xué)到知識(shí)。
★ 語(yǔ)言幽默，課堂活躍：風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，講述鮮活真實(shí)的案例，打造實(shí)戰(zhàn)化場(chǎng)景演練，學(xué)習(xí)專業(yè)的招投標(biāo)知識(shí)，讓學(xué)員快樂(lè)的投入課程中，完成學(xué)習(xí)計(jì)劃。
★ 知識(shí)專業(yè)，內(nèi)容實(shí)用：以22年的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，五年招投標(biāo)專業(yè)課程的教學(xué)理論，為學(xué)員帶來(lái)全面、實(shí)用的招投標(biāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并知其然知其所以然，讓學(xué)員們學(xué)習(xí)新知識(shí)，應(yīng)用新法規(guī)，中標(biāo)新項(xiàng)目。
部分客戶評(píng)價(jià)：
聽(tīng)了章老師的這場(chǎng)培訓(xùn)后受益匪淺，章老師對(duì)政策法規(guī)的解讀非常精準(zhǔn)，介紹的相關(guān)的案例深入淺出，很有針對(duì)性，也是我們經(jīng)常遇到的或經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，本課程對(duì)我們的投標(biāo)工作的幫助非常大！
——十堰聯(lián)通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)部許總
我們最近投了65個(gè)標(biāo)，有幾個(gè)標(biāo)的報(bào)價(jià)得分（滿分60分）排名第一，但一個(gè)也沒(méi)中，以前都認(rèn)為是業(yè)主有內(nèi)定或評(píng)委故意給我們打低分，今天商務(wù)團(tuán)隊(duì)聽(tīng)了你對(duì)前期一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)文件分析，一一找出找出招標(biāo)文件的“坑”，又對(duì)我們的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審講解，指出技術(shù)標(biāo)針對(duì)性、響應(yīng)性的不足，綜合標(biāo)的扣分點(diǎn)，讓我們明白原來(lái)還是自己的標(biāo)書(shū)有問(wèn)題，要是早點(diǎn)請(qǐng)老師來(lái)講課，根據(jù)老師的指導(dǎo)做標(biāo)書(shū)，這個(gè)65個(gè)標(biāo)總要中幾個(gè)，這都是幾百萬(wàn)的大標(biāo)??！
——申度傳媒李總
老師以其豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，輔導(dǎo)我們多角度觀察問(wèn)題，找到問(wèn)題解決的方案，生動(dòng)的案例設(shè)計(jì)與演練，一言一語(yǔ)之間都給我的工作實(shí)踐提供了很好的指導(dǎo)價(jià)值。再次感謝您的傾囊相授。
——某市公管局干部
老師的案例實(shí)在是太有指導(dǎo)性和警示性了，非常貼近我們的工作場(chǎng)景，我一下子被帶入案例中，加上老師專業(yè)的點(diǎn)評(píng)解析，再加上老師專業(yè)的點(diǎn)評(píng)解析，讓我們從中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、更專業(yè)的角度了解了投標(biāo)中的法律法規(guī)。
——北京北辰集團(tuán)商務(wù)經(jīng)理
老師真的非常的專業(yè)，我們?cè)谕稑?biāo)中一直有很多的困擾，這次在老師的授課過(guò)程中，我們也直接向老師提出了很多標(biāo)書(shū)編制過(guò)程中遇到的難點(diǎn)和困擾，老師都耐心細(xì)致的為我們作了解答。
——上海創(chuàng)力集團(tuán)招標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理
授課講師2：閣策老師 政府采購(gòu)與招投標(biāo)專家
財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家
商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家
民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家
中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家
上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家
東方航空、寶鋼集團(tuán)、上海機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、招商局集團(tuán)等多家大型央企評(píng)標(biāo)專家
閣老師多年來(lái)專注于采購(gòu)與招投標(biāo)領(lǐng)域，結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷，在采購(gòu)項(xiàng)目營(yíng)銷、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)幫助企業(yè)提升操作采購(gòu)與招投標(biāo)項(xiàng)目的能力。
● 2重身份，閣策老師鑒于企業(yè)和評(píng)審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷，善于從多重身份和視角解讀政府采購(gòu)與招投標(biāo)項(xiàng)目，分析受眾真正的培訓(xùn)需求，以拿下項(xiàng)目、中標(biāo)為最終目標(biāo)，據(jù)此開(kāi)發(fā)課程；
● 5年評(píng)審專家經(jīng)歷，財(cái)政部、民航局、商務(wù)部、大型國(guó)企等多個(gè)專家?guī)斐蓡T，曾參與上海市政府采購(gòu)2016年路由器集中采購(gòu)入圍項(xiàng)目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目等評(píng)審項(xiàng)目，共計(jì)參加評(píng)審項(xiàng)目超過(guò)300個(gè)，累計(jì)金額超過(guò)10億元；
● 16年從招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)歷，累計(jì)參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目、教育部職成司全國(guó)職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目等投標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，涉及金額10億元；
● 曾為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)人保、郵儲(chǔ)銀行、中廣核集團(tuán)、神華集團(tuán)、平高集團(tuán)、匯源通集團(tuán)、國(guó)電南瑞中鐵物資集團(tuán)、華彩控股集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、中鐵二局、中國(guó)中車、中油瑞飛等多家上市公司及集團(tuán)型企業(yè)提供政府采購(gòu)與招投標(biāo)項(xiàng)目的指導(dǎo)與培訓(xùn)，通過(guò)系統(tǒng)性的知識(shí)串聯(lián)，提供專業(yè)的政府營(yíng)銷工具和方法，提升企業(yè)參與政府采購(gòu)及招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目的能力及成功率，課程滿意度高達(dá)95%，深受企業(yè)認(rèn)可。
長(zhǎng)按屏幕識(shí)別二維碼
打開(kāi)手機(jī)掃描二維碼
