《向華為學(xué)：卓越供應(yīng)鏈運營--降本、提效增收》

【導(dǎo) 語】

一、中國企業(yè)的供應(yīng)鏈運營之困

制造業(yè)是中國經(jīng)濟主體，大部分制造業(yè)深陷同質(zhì)化競爭、產(chǎn)能過剩的重壓，不少企業(yè)供應(yīng)鏈總成本已占收入70%以上，但管理能力非常弱，那邊客戶不斷要降價再降價，這邊供應(yīng)鏈卻是各種成本上升：

1、銷售好不容易拿回訂單了，供應(yīng)鏈卻交不上貨：業(yè)務(wù)的不均衡是客戶導(dǎo)向企業(yè)的天然屬性，業(yè)務(wù)好時交不上貨，是企業(yè)經(jīng)常面對的煩惱，但把產(chǎn)能拼上來的結(jié)果往往又是面對著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)涼的產(chǎn)能閑置。

2、庫存、庫存積壓、呆死料的困惑：庫存是企業(yè)管理能力不足的緩存器，庫存大伴隨著就是積壓及呆死料損失，也是銀行對企業(yè)評估的最大軟肋之一，對企業(yè)財務(wù)壓力相當(dāng)威脅。

3、無時不在的質(zhì)量風(fēng)險：在客戶層面大規(guī)模質(zhì)量事故對企業(yè)是致命的，所以在生產(chǎn)過程中有大量的質(zhì)量檢驗環(huán)節(jié)來挑選把關(guān)，耗時費力，而大量淘汰出來的廢/次品實際上就是企業(yè)成本損失，一次就把產(chǎn)品做好就是最大的節(jié)約手段之一。

二、供應(yīng)鏈運營管理差是中國企業(yè)由大變強的最大障礙

1、供應(yīng)鏈主管的責(zé)任及價值不明確，評價/考核標(biāo)準(zhǔn)與機制不實，如何有效地管理激勵團隊？

2、沒有應(yīng)有的話語權(quán)，如何有效地與市場銷售、研發(fā)主管協(xié)調(diào)配合？

3、供應(yīng)鏈最需要匠心/專才，但沒有明確職責(zé)績效定位，各專業(yè)管理能力沒法匯聚/成長。

4、難求功勞，但求無過的平庸心態(tài)，使得供應(yīng)鏈在業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)中無法擔(dān)當(dāng)？

      三、華為供應(yīng)鏈能力在師從IBM的采購、ISC變革過程中建立，并在自身業(yè)務(wù)

（一）實踐中走向卓越

華為采購業(yè)務(wù)管理咨詢是1998年與IBM全面管理咨詢的“試水項目”。在IBM的指導(dǎo)下，華為的采購?fù)瓿闪藦闹袊?ldquo;游擊戰(zhàn)”到國際標(biāo)準(zhǔn)的“正規(guī)軍”華麗轉(zhuǎn)身。

接下來IBM主導(dǎo)開展的IPD/ISC變革，華為借助全球最頂尖的各領(lǐng)域咨詢公司持續(xù)改進自身管理，到華為自已主導(dǎo)規(guī)劃實施自身業(yè)務(wù)與流程IT變革趨于完善的管理能力成長歷程，進一步推動的采購與公司戰(zhàn)略與各業(yè)務(wù)主體更緊密融合共生，20年“化繭成蝶”，價值非凡。

華為是如何進行采購戰(zhàn)略管理，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低成本快速安全的交付？從簡單的采購流程到完備的采購戰(zhàn)略管理，華為從精細化的采購成本管理能力，堅實可靠的質(zhì)量管理能力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒碳皟?nèi)控管理能力，到能預(yù)防各種風(fēng)險（重大自然災(zāi)害、政治及地緣風(fēng)險）的“不間斷供應(yīng)”能力，成就了華為的全球“大業(yè)”。

（二）如何構(gòu)建有競爭力的供應(yīng)鏈體系：

1.端到端的流程化管理/運作是供應(yīng)鏈充分發(fā)揮其價值的基礎(chǔ)；

2.計劃體系/供應(yīng)鏈規(guī)劃與策略/IT系統(tǒng)廣泛有效使用是供應(yīng)鏈做強的必要條件；

3.用精益/6Sigma/數(shù)字化及MES系統(tǒng)/智能制造來裝備生產(chǎn)制造這個供應(yīng)鏈的主戰(zhàn)場。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)華為的集成供應(yīng)鏈的架構(gòu)和實施路徑供應(yīng)鏈理念、了解華為企業(yè)供應(yīng)鏈的整體解決方案。

2、價值創(chuàng)造的理念及落地方法的深度解讀：從公司業(yè)務(wù)全過程的采購降本，提升公司采購/制造/物流/工程安裝驗收的工作效率與庫存/資金周轉(zhuǎn)率，通過運營驅(qū)動對客戶的服務(wù)能力大幅提升來增加銷售競爭力與銷售收入。

【參加對象】

董事長、總（副）經(jīng)理、中高層管理者

【時間地點安排】

  學(xué)習(xí)時間：2024年5月17-18日（2天）

  學(xué)習(xí)地點：浙江•杭州國際博覽中心北辰大酒店•五樓城山廳（杭州市蕭山區(qū)奔競大道353號·4號門）

【實訓(xùn)營議程安排】

【實訓(xùn)營訓(xùn)戰(zhàn)提綱】

引言：中國企業(yè)供應(yīng)鏈管理的價值及現(xiàn)狀 

一、供應(yīng)鏈管理到底是什么？

1、制造企業(yè)的發(fā)展歷程

2、供應(yīng)鏈管理的來源脈絡(luò)

3、供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵問題

4、供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵、訴求、責(zé)任擔(dān)當(dāng)

二、什么是集成供應(yīng)鏈ISC

1、流程化組織的興起與SCOR模型誕生的背景及內(nèi)涵 

2、集成供應(yīng)鏈ISC是什么？

3、供應(yīng)鏈與功能領(lǐng)域KPI的確定——價值驅(qū)動 

三、為什么要構(gòu)建集成供應(yīng)鏈ISC組織？

案例：1999年華為技術(shù)ISC變革項目簡介

1、集成供應(yīng)鏈ISC變革：發(fā)明階段的六大流程設(shè)計

2、集成供應(yīng)鏈ISC變革：組織和IT集成

3、集成供應(yīng)鏈ISC變革的關(guān)鍵績效變化

四、供應(yīng)鏈變革的利器--SCOR模型（流程/組織/績效） 

(1) 集成的供應(yīng)鏈管理的認(rèn)知 

(2) 供應(yīng)鏈績效度量的復(fù)雜性 

(3) 供應(yīng)鏈管理變革的必要性 

(4) 華為終端集成供應(yīng)鏈定位業(yè)務(wù)價值定位——做好業(yè)務(wù)的伙伴

五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的意義與戰(zhàn)略規(guī)劃 

1、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的意義 

2、公司戰(zhàn)略缺得了供應(yīng)鏈要素嗎？ 

3、公司戰(zhàn)略規(guī)劃與BLM模型

4、在公司戰(zhàn)略規(guī)劃中要明確的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略“取舍”

5、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計

六、供應(yīng)鏈計劃運作與“計劃潛能綻放”

1、供應(yīng)鏈計劃的范圍、業(yè)務(wù)工具與APS系統(tǒng)

2、供應(yīng)鏈計劃的業(yè)務(wù)管理范圍

3、供應(yīng)鏈計劃管理支撐系統(tǒng)APS

4、供應(yīng)鏈計劃業(yè)務(wù)的主數(shù)據(jù)管理

5、供應(yīng)鏈計劃業(yè)務(wù)的物料與庫存管理

6、計劃潛能綻放

七、未來：數(shù)字化運營與供應(yīng)鏈建設(shè) 

八、課程研討/分享/答疑：

1、貴司的成本管理的差距/痛點在哪里？請羅列十大“罪狀”

2、貴司的采購成本管理短板到底有哪些？請排列出十大問題

3、貴司的供應(yīng)鏈管理離卓越還需要做哪些方面改進(思路/目標(biāo)/策略/差距)

（注：課程提綱及內(nèi)容以老師最終授課課件為準(zhǔn)）

【授課導(dǎo)師簡介】

   蘇為民老師

  原華為終端公司副總裁

  曾任：華為信息中心主管、采購專家團主任

  曾任：華為終端戰(zhàn)略與Marketing總裁

  曾任：華為終端拉美業(yè)務(wù)部總裁

  曾任：華為終端供應(yīng)鏈副總裁

1993年進華為，近距離看到華為終端業(yè)務(wù)的96年起步發(fā)展過程。擁有23年華為公司IT系統(tǒng)規(guī)劃建設(shè)、采購管理、全球供應(yīng)鏈、銷售與MKT工作經(jīng)驗，10多年供應(yīng)鏈領(lǐng)域工作經(jīng)驗。對供應(yīng)鏈計劃、采購、制造、訂單物流各環(huán)節(jié)有全方位深入的研究及獨特見解。

2006-2008年負(fù)責(zé)華為終端戰(zhàn)略MRK部門（戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃及上市管理、營銷及品牌等），參與了華為終端戰(zhàn)略規(guī)劃流程及能力建設(shè)，期間培育出了移動寬帶數(shù)據(jù)卡等終端金牛產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃及上市營銷。

2008-2009年任華為拉美片區(qū)終端業(yè)務(wù)部銷售總裁。

在華為終端大發(fā)展的2009-2016年期間，負(fù)責(zé)終端公司全球客戶訂單從客戶PO到交貨到客戶手中端到端的交付管理，組織過集成交付管理的規(guī)劃/質(zhì)量/業(yè)務(wù)運營/流程與IT系統(tǒng)建設(shè)；主導(dǎo)實施了華為終端的MES系統(tǒng)建設(shè)，極大提升了供應(yīng)鏈效率及產(chǎn)品質(zhì)量管理能力。

2016年以后，通過與西門子全球技術(shù)權(quán)威深度交流學(xué)習(xí)，去西門子成都智能工廠及國內(nèi)先進的智能制造標(biāo)桿工廠參觀考察，對西門子等主流的智能制造領(lǐng)先巨頭的數(shù)字化企業(yè)解決方案有深入的理解，對信息技術(shù)的“云平臺”、“大數(shù)據(jù)計算”、“物聯(lián)網(wǎng)”、面向業(yè)務(wù)的“企業(yè)前中后臺信息架構(gòu)”等新理念/技術(shù)認(rèn)知不斷豐富，從而建立了自己的“中國企業(yè)智能制造發(fā)展脈絡(luò)及路線圖”認(rèn)知。

【主題學(xué)習(xí)費用】

建議每家企業(yè)成組報名參加，每模塊學(xué)習(xí)費用優(yōu)惠價為39800元（以7人次計），將根據(jù)企業(yè)實際情況產(chǎn)出管理解決方案。單獨報名參加任意模塊費用為6800元/人。