關(guān)家駒老師

——大客戶(hù)銷(xiāo)售方案落地專(zhuān)家

Ø曾任米其林(世界500強(qiáng))--- 渠道經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理 

Ø曾任固特異輪胎（世界品牌500強(qiáng)）---大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 

Ø漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）-培訓(xùn)專(zhuān)家

Ø中馳車(chē)福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長(zhǎng)

Ø眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 

Ø北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

家駒老師從世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售一線逐漸成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門(mén)店的銷(xiāo)售中實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，也通過(guò)復(fù)雜的大客戶(hù)關(guān)系管理中，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售項(xiàng)目的“雙贏”。

l在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?，開(kāi)創(chuàng)消費(fèi)者積分換購(gòu)和組合促銷(xiāo)的門(mén)店銷(xiāo)售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷(xiāo)售經(jīng)理。

l帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的復(fù)雜客戶(hù)關(guān)系管理，成功實(shí)現(xiàn)一汽大眾速騰轎車(chē)從2012年至今的OEM項(xiàng)目，單車(chē)型累計(jì)訂單突破1億美元。

l2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運(yùn)會(huì)，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運(yùn)會(huì)和索契冬奧會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)商務(wù)合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

家駒老師在銷(xiāo)售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶(hù)關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具，也在自省一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理者應(yīng)當(dāng)具備的卓越勝任模型，開(kāi)創(chuàng)了“四維”卓越大客戶(hù)銷(xiāo)售精英的勝任模型，提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶(hù)銷(xiāo)售培養(yǎng)路徑。

家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實(shí)踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶(hù)銷(xiāo)售精英和銷(xiāo)售管理者運(yùn)用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實(shí)現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習(xí)慣，也讓更多企業(yè)中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)真正成為用過(guò)程決定結(jié)果的“鐵軍”。

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售：

卓越銷(xiāo)售策略

卓越渠道管理

客戶(hù)價(jià)值管理 

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

商務(wù)禮儀及談判溝通技巧

讓你成單倍增的銷(xiāo)售技能

新零售時(shí)代店鋪拜訪技巧

團(tuán)隊(duì)管理：

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理

銷(xiāo)售鐵軍的打造

卓越銷(xiāo)售管理

中層管理者的角色定位與認(rèn)知

跨部門(mén)沖突與合作

壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道

【服務(wù)客戶(hù)】

建造生產(chǎn)業(yè)： 中建五局 中建安裝 中建三局 中鐵十三局 中鐵十八局 中鐵十一局

生產(chǎn)制造業(yè)：鞍鋼集團(tuán) 攀鋼集團(tuán) 承鋼集團(tuán) 北滿(mǎn)特鋼 金鉬股份 賽輪集團(tuán) 三一重工 中車(chē)常熟 中車(chē)四方 紅河煙草 PSA  正大集團(tuán) 日立電梯 西博斯 

雷士照明 中國(guó)水電 中國(guó)電建 金隅集團(tuán) 寧波水表 華誼股份  TRW

日照興業(yè) 艾克瑞德 合肥歐力杰 精創(chuàng)集團(tuán) 升旭液壓 山東源泰 舜宇光電 無(wú)錫大明 國(guó)網(wǎng)鞍山 優(yōu)配車(chē)聯(lián)

能源制造業(yè)：渤海石油 中國(guó)石化 中國(guó)石油 中國(guó)航油 漢能股份 金峰股份

化學(xué)化工業(yè)：杜邦 君正集團(tuán)  PPG

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴 石化盈科 山東高速通維 上海電信 吉林航信 熱云數(shù)據(jù)

物流配送業(yè)：中外運(yùn) 京東物流

消費(fèi)品行業(yè)：百草味 太平鳥(niǎo) NIKE 紅太陽(yáng)健康

人力資源管理：FESCO  智聯(lián)招聘 獵聘 北森

銀行金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行 平安銀行 齊魯銀行 天陽(yáng)宏業(yè) 捷信

教育培訓(xùn)行業(yè)：創(chuàng)業(yè)黑馬  BOSS學(xué)院 時(shí)代光華 新商界 博碩光華 北京工業(yè)大學(xué)，北京交通大學(xué) 作業(yè)幫 喜馬拉雅 小鵝通 學(xué)威教育 中關(guān)村人才 南寧高新區(qū)人才 無(wú)錫方寸  ILCI  平安知鳥(niǎo) 北清智庫(kù)

【項(xiàng)目咨詢(xún)】

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

家駒老師用豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，和銷(xiāo)售管理工具，既幫我們解決了認(rèn)知問(wèn)題，也解決了培訓(xùn)后對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)和評(píng)估。—— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉

關(guān)老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容很落地，不虛，給予我們的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理建議可操作強(qiáng)！  

—— 優(yōu)配車(chē)聯(lián)CEO 王國(guó)強(qiáng)

家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強(qiáng)，能夠引導(dǎo)我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并給我很強(qiáng)的信心，信心對(duì)我很關(guān)鍵。—— 中鐵十一局 李傳平

家駒老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，能和我們銷(xiāo)售管理的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)、分析透徹，加上針對(duì)性的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！—— TRW 趙銳

親和力很好，有激情，不賣(mài)弄，從管理的原理開(kāi)始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵管理內(nèi)容，很實(shí)用。—— 作業(yè)幫 于敏